Menu

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

0 Comment

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и подобные"глюки" не дают тебе быть богатым, и самое основное - как можно выкинуть их из головы навсегда. Это то, что тебе не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

Количество заключенных договоров с физическими лицами за 10 месяцев текущего года составило 7,2 млн единиц, а с юридическими в десять раз меньше - 0,7 млн единиц. Теперь, когда есть понимание по основным направлениям роста рынка, постараемся понять, какие каналы продаж были задействованы. Агентские сети Конкретных данных о числе страховых агентов мы, скорее всего, найти не сможем. В перечне профессий, к сожалению, такая профессия, как страховой агент, отсутствует, соответственно и статистической информации по такой категории работников нет. Можно было бы воспользоваться законодательно предусмотренной обязанностью страховщиков публиковать реестры своих страховых агентов у себя на сайте и суммировать общее количество агентов. Но при этом следует учитывать, что в соответствии с действующим законодательством агенты имеют право работать одновременно на несколько страховых компаний, и большинство из них этим правом пользуется. Но по некоторым оценкам, в Казахстане на сегодняшний день трудится до 15 тысяч страховых агентов.

Группы компаний СОГАЗ и ВТБ объединяют страховой бизнес

Для удобства мы представили эти данные в таблице 2. Таблица 2. Так же видят перспективу и сами банкиры:

В первом номере журнала «Организация продаж страховых продуктов» были продажам, которые применяются в настоящее время в страховании. из основных каналов сбыта программ долгосрочного страхования жизни.

Такие данные представлены в исследовании Института страхования Всероссийского союза страховщиков ВСС. Таким образом, в текущем году она сократилась на 3,9 процентных пункта п. Как отметил исполнительный директор АЦ"Институт страхования" при ВСС Павел Самиев, доля банкострахования в структуре посреднических каналов продаж продолжает расти в значительной степени за счет некредитных продуктов.

Также, по результатам исследования, заметен прирост доли нестраховых посредников турагентства, медицинские организации, объекты почтовой связи. За полугодие года данный канал прирос на 0,6 п. Объем продаж страховых услуг через автосалоны за данный период снизился на 2,6 п. Как отметил П.

Не упусти единственный шанс выяснить, что реально важно для твоего финансового успеха. Кликни здесь, чтобы прочитать.

Организация каналов продаж страховых продуктов и управление ими Организация каналов продаж страховых продуктов и управление ими В соответствии с планом текущего семестра 24 ноября года был организован и проведен мастер-класс на тему: Большой интерес у студентов вызвал разговор о современных страховых продуктах и каналах их распространения.

Отдельно были рассмотрены современные тенденции, связанные с универсализацией каналов продаж и диджитализацией.

Так согласно изменениям, в пункте статьи 22 №ФЗ «Об обязательном страховании гражданской ответственности владельцев транспортных.

Каналы продаж страховых продуктов Обычно заключение договоров страхования происходит с привлечением страховых посредников и поэтому этот путь продвижения страховых услуг является для страховщика непрямым каналом продаж. С другой стороны, лицо, заинтересованное в страховании, может непосредственно обратиться в страховую компанию и заключить с ней напрямую договор страхования, не прибегая к помощи страхового посредника. В этом случае речь идет о прямом канале продаж страховых продуктов.

В зависимости от отношения лица или органа, продвигающего страховые услуги от страховщика к страхователю, различают три вида каналов продаж страховых продуктов: Это может быть отдел продаж компании или штатный сотрудник внешней службы, помогающий клиенту заключить определенные виды договоров страхования; продажа страховых услуг может осуществляться индивидуальным предпринимателем, страховым представителем, в рамках предоставленных ему страховой компанией полномочий; кроме того, продвижением страховых услуг могут заниматься и независимые от самого страховщика посредники.

В первую очередь, это страховые брокеры. Помимо них этим видом деятельности могут заниматься также союзы, организации или предприятия других отраслей, например, банки, бюро путешествий, крупные универмаги, предприятия посылочной торговли и прочее в рамках заключенных со страховщиком соглашений о кооперации. По правовому положению различают три группы страховых посредников:

?«Эксперт РА» фиксирует бурный рост продаж страховых продуктов через банковский канал

В РФ такси могут заставить страховать ответственность перед пассажирами оттого, как будет построена бизнес-модель СК с эффективными каналами продаж, будет зависеть эффективность и успешность СК на рынке. От этого также зависит положение компании среди конкурентов и ее имидж. Основным каналом сбыта страховых полисом для СК могут стать несколько каналов.

Каждая компания выбирает для себя приоритетное направление с точки зрения проведенного анализа состояния канала сбыта и перспектив его развития.

Интернет-канал развивается в основном благодаря е-ОСАГО, но в Доля банковского канала в страховании жизни составила 88% (как и в году), .

Но тот же год стал и последним годом работы для 73 страховых компаний. Мелкие страховщики становятся неконкурентоспособными: Драйвером роста среди страховых продуктов стало инвестиционное страхование жизни, а среди каналов продаж наиболее востребованным оказался банковский. Помимо страхования жизни активно развиваются страхование от несчастных случаев, страхование имущества граждан, страхование финансовых рисков. Долгое время бывшее лидером рынка автострахование сдало свои позиции.

Сегмент автокаско потерял в году 16,6 млрд рублей премий, а ОСАГО осталось основной болевой точкой рынка: Страховщики надеются на положительный эффект закона о натуральном возмещении, но оценить результаты удастся в лучшем случае к концу года. Страховой рынок стоит на пороге технологической революции. Объем интернет-продаж за 3 года вырос более чем в 3 раза, и если прибавка в году составила всего млн рублей, то в году — уже 2,3 млрд рублей.

В году ожидается стремительный рост интернет-продаж, и итоги первых месяцев это подтверждают: Из млрд рублей, на которые увеличился объем премий в году, млрд рублей принесли страховые посредники.

Функции участников каналов продвижения страховых продуктов

Стратегическое планирование маркетинга страховой компании Функции участников каналов продвижения страховых продуктов Участники каналов продвижения страховых продуктов выполняют ряд важных функций, включающих сбор информации, необходимой для маркетингового исследования и стимулирования сбыта. Кроме того, в процессе перемещения страхового продукта к потребителю они осуществляют: Выполнение первых пяти функций способствует заключению договоров страхования, а последний завершению этого процесса.

При этом функции могут выполняться разными членами канала продвижения страхового продукта. Недостатком каналов продажи страховых услуг, связанных с использованием посредников, является то, что страховая компания теряет контроль над продвижением на рынке своих продуктов. Более того, при такой системе распространения страховщик сталкивается с изменением страхового продукта на конечной стадии продажи, то есть при заключении договора страхования.

преобладающим каналам сбыта по всем видам страхования 4) серьезное регламентирование страхового бизнеса – наличие.

Рынок должен анализироваться с той точки зрения, насколько он гарантирует, что много потенциальных потребителей будут иметь возможность приобрести страховой продукт или услугу. Важно иметь совместимость канала с аналогичными продуктами. Как правило, более дешевые страховые продукты или услуги с более низким уровнем используемых технологий приспособлены к длинным каналам, чем более сложные товары, часто требующие больших послепродажных услуг. При широком ассортименте для страховщика может быть целесообразно выходить на рынок самому, поскольку его посредник в этом случае имеет более крупный страховой портфель, которым он может заинтересовать потребителя, в результате чего потенциал получения больших поступлений и прибыли также возрастает.

Следует внимательно проанализировать, на каком этапе своего цикла жизни находится страховой продукт. Новая концепция или продукт, только начинающие цикл жизни, чтобы появиться на рынке, могут потребовать на старте интенсивных усилий по продажам. По мере того как страховой продукт или услуга становится все более известным, на первое место по важности могут выйти критерии, связанные с послепродажным обслуживанием, в результате чего потребуется перейти к селективному виду продажи, то есть к взаимодействию только с теми посредниками, которые могут предложить необходимые стандарты послепродажного обслуживания.

Продажа страховой компанией своих страховых продуктов в прямом режиме может обеспечить большой охват рынка. Однако это в значительной степени компенсируется более высокой маржей прибыли, которая получается за счет устранения посредников в процессе продаж, и тем, что маржа с ними не делится. Короткие каналы обладают преимуществом более оперативного выхода на конечных пользователей, что означает более сильную позицию с точки зрения прогнозирования потребностей этой категории потребителей и их удовлетворения.

Страховщик, использующий короткие каналы, с большей вероятностью будет иметь более высокую валовую маржу, однако и более высокие расходы на канал. Производитель, имеющий более длинные каналы с относительно меньшей валовой маржей, будет иметь более низкие затраты на канал. Таким образом, при выборе канала продаж нужно учесть все необходимые факторы, для того что бы реализовывать продукты страхования как можно эффективнее и с большей прибылью для страховой компании. В первую очередь это агенты и штатные сотрудники продаж страховой компании.

Аналитика и комментарии

Снижение этих показателей также связано с тем, что стимулирующие моральные и материальные способы, гибкие системы оплаты для агентов за несколько десятилетий потеряли свою эффективность. Агентская сеть стала нерентабельной. Для увеличения прибыльности страхового бизнеса крупными страховыми компаниями был найден другой канал получения прибыли, значительно сокращающий расходы на содержание штата и приносящий стабильную прибыль. Продажа страховых продуктов через банки стала хорошей альтернативой популярной ранее агентской сети, к тому же клиент всегда может узнать отзывы о любом банке на :

Брокерский канал продаж остается слабым: даже в традиционно брокерских сегментах (в страховании авиарисков, морских рисков и страховании.

Рынок Рынок должен анализироваться с точки зрения того, насколько он гарантирует, что много потенциальных потребителей будут иметь возможность приобрести товар или услугу. Важно иметь совместимость канала с аналогичными продуктами. Потребители являются достаточно консервативными в своих привычках, и поэтому любые радикальные перемены или отход от принятых норм воспринимаются ими с подозрением. До тех пор, пока не будет обоснованных причин, никакого смысла отказываться от прежнего канала продаж нет.

Например, производитель консервированных продуктов питания не станет в обычных условиях рассматривать продажу своей продукции по заказам через почту, если только компания не станет предлагать уж какой-то особенный продукт или эти консервы не окажутся в составе продуктовой корзины. Затраты на канал продаж Общепризнанно, что чем канал продаж короче, тем он дешевле. Поэтому продажа компанией своей продукции в прямом режиме может обеспечить большой охват рынка, но помимо значительных инвестиций в торговых представителей компании придется понести серьезные затраты также на транспорт и склады.

Однако это в значительной степени компенсируется более высокой маржой прибыли, которая получается за счет устранения посредников в процессе дистрибуции, и тем, что маржа с ними не делится. Помимо этих финансовых критериев короткие каналы обладают преимуществом более оперативного выхода на конечных пользователей, что означает для компании более сильную позицию с точки зрения прогнозирования потребностей этой категории потребителей и их удовлетворения.

В последние годы наблюдается тенденция, показывающая, что производители стараются сократить свои каналы, чтобы более эффективно контролировать дистрибуцию своей продукции, в частности там, где для предварительного знакомства потребителей с продуктом используется дорогостоящая реклама. Продукт Как правило, более дешевые товары с более низким уровнем используемых технологий более приспособлены к длинным каналам.

Более сложные товары, часто требующие больших послепродажных услуг, проявляют тенденцию продаваться через более короткие каналы.

Сколько получает страховой агент или брокер? Сколько зарабатывают в страховом бизнесе?

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!